要約

企業のショート動画「外注か、内製化か」で悩む担当者必見！この記事では費用やメリットを徹底比較し、あなたの会社に最適な道筋を明確にします。失敗しない外注先の選び方から、ゼロからの人材育成・採用まで網羅。もう制作方法で迷わない、意思決定のための完全ガイドです。

目次

1. ショート動画制作の分岐点｜外注と内製化の費用・メリットを徹底比較
• もはや無視できない！ショート動画がビジネスで不可欠な理由
• 【徹底比較】ショート動画制作、外注と内製化どちらが自社に合っている？
2. 【外注で成功】失敗しないショート動画制作会社の選び方とおすすめサービス
• ここだけは押さえたい！失敗しない制作会社選びの5つのポイント
• 【目的別】おすすめショート動画制作・運用代行サービス
3. 【内製化を成功】ショート動画の人材育成と採用ノウハウ
• ゼロから始めるショート動画の人材育成｜成果を出す研修プログラムの組み方
• 即戦力が見つかる！専門クリエイター採用支援サービスの賢い使い方
4. まとめ

ショート動画制作 完全ガイド｜おすすめ外注と人材育成・採用

「うちの会社でショート動画なんて、本当に意味あるのかな？」私も最初はそう思っていました。TikTokやYouTubeショートというと、どうしても若者が楽しむエンタメのイメージが強くて、自社の真面目なビジネスとは縁遠い世界だと感じていたんです。でも、ある日通勤電車でふと周りを見渡したとき、その考えは大きく変わりました。スーツ姿のビジネスパーソンから主婦の方まで、驚くほど多くの人が真剣な顔でスマホをスワイプし、次々とショート動画を視聴していたんです。今やショート動画は、特定の世代だけのものではなく、あらゆる層にリーチできる強力な情報伝達ツールになっている。この事実に気づいた時、無視できない大きな波が来ていることを肌で感じました。

とはいえ、重要性が分かっても、次にぶつかるのが「じゃあ、どうやって作るの？」という大きな壁です。これも、私が本当に頭を悩ませたポイントでした。プロに頼んで高品質なものを作るべきか（外注）、それともコストを抑えて自分たちで挑戦し、ノウハウを蓄積すべきか（内製化）。これは、多くの担当者さんが直面する、まさに究極の選択だと思います。

そこでこの記事では、かつての私と同じように「外注と内製化、どちらが自社に最適なのか」という根本的な悩みをお持ちの担当者さんに向けて、私の試行錯誤の経験をすべてお話ししたいと思います。単なるメリット・デメリットの比較だけではありません。外注を決めた場合の「失敗しない制作会社の選び方」から、内製化を目指すための「ゼロからの人材育成・採用の進め方」まで。この1本を読めば、皆さんの会社が取るべき最適な道筋がはっきりと見えてくる、そんな意思決定の羅針盤になることを目指して、具体的にお伝えしていきます。

ショート動画制作の分岐点｜外注と内製化の費用・メリットを徹底比較

もはや無視できない！ショート動画がビジネスで不可欠な理由

「うちの会社でショート動画なんて、本当に意味あるのかな？」私も最初はそう思っていました。TikTokやYouTubeショートというと、どうしても若者がダンスを踊っているイメージが強くて、自社のビジネスとは縁遠い世界だと感じていたんです。でも、ある日通勤電車でふと周りを見渡してみると、スーツ姿のビジネスパーソンが真剣な顔でスマホをスワイプし、次々とショート動画を視聴している光景が目に飛び込んできました。その時、これはもう単なる若者文化ではなく、あらゆる世代の情報収集ツールになっているんだと、肌で感じたんです。

この感覚は、実際のデータを見ると確信に変わります。例えば、国内のTikTokの月間アクティブユーザーは1,700万人を超え、InstagramリールやYouTubeショートも驚異的なスピードで成長を続けています。これは一過性のブームではなく、人々の情報の受け取り方が「短く、直感的に」という方向にシフトしていることの表れです。この大きな波をビジネスで無視するのは、もはや機会損失でしかありません。

こうした流れの中で、企業がショート動画に取り組むメリットは、私たちが想像する以上に多岐にわたります。

• 認知拡大: フォロワー数に関係なく、アルゴリズムによって動画が多くの人に届く可能性があります。これまでアプローチできなかった新しい顧客層に、自社の存在を知ってもらう絶好の機会になります。
• リード獲得: 商品やサービスの魅力を、テキストや静止画よりもはるかにリアルに、そして感情に訴えかける形で伝えられます。使い方や導入後のイメージを具体的に見せることで、問い合わせや資料請求といったアクションに繋がりやすくなります。
• 採用強化: 会社の雰囲気や社員の素顔、働く環境のリアルな姿を発信することで、求職者とのミスマッチを防げます。テキストだけの求人情報では伝わらない「社風」という大切な要素を伝えられるため、応募の質向上にも貢献します。
• 顧客エンゲージメント向上: コメント欄などを通じて、顧客と直接的で双方向のコミュニケーションが生まれます。顧客の声をダイレクトに聞けるだけでなく、親近感や信頼感を醸成し、長期的なファンになってもらうきっかけになります。

「でも、うちみたいなBtoBの固い業界では難しいのでは？」と思われるかもしれません。私も最初はそう考えていました。しかし、調べてみると業種を問わず、多くの企業が成果を上げています。例えば、BtoBメーカーの株式会社三和製作所は、工場の日常やユニークな製品を面白く紹介する動画が話題となり、採用応募者が急増したそうです。また、工具メーカーの株式会社土屋鞄製造所は、職人の丁寧な手仕事の様子をショート動画で発信し、その高い技術力とブランドの世界観を伝えることで、採用強化だけでなく、企業のブランディングにも成功しています。

このように、ショート動画 マーケティングは、顧客との新しい接点を生み出し、会社の魅力をダイレクトに伝えるための不可欠なツールになりつつあります。ここまで読んで、「重要性はよくわかった。でも、具体的に何から手をつければいいの？」と感じているのではないでしょうか。その第一歩として、まず考えなければならないのが「制作を外注するのか、それとも社内で内製化するのか」という大きな選択です。

【徹底比較】ショート動画制作、外注と内製化どちらが自社に合っている？

ショート動画の重要性を理解すると、次に浮かぶのは「じゃあ、どうやって作るの？」という具体的な制作方法の悩みですよね。私も最初は「プロに頼むべきか、自分たちでやってみるべきか…」と、堂々巡りでした。これは多くの担当者さんがぶつかる壁だと思います。そこで今回は、ショート動画制作における「外注」と「内製化」について、それぞれのメリット・デメリットを私の経験から比較してみたいと思います。自社の状況に合った最適な方法を見つける手助けになれば嬉しいです。まずは、判断の軸となる5つのポイントで両者を比べてみましょう。

【外注のメリット・デメリット】

• 品質: プロが制作するため、クオリティが高い動画を確実に作れます。機材や編集技術の心配がありません。
• コスト: 制作会社によりますが、1本あたり5万円〜30万円程度が相場。継続すると大きな費用になります。
• スピード: 依頼すればすぐに制作が始まるため、スピーディーに公開できます。社内リソースを割く必要もありません。
• ノウハウ蓄積: 制作プロセスがブラックボックスになりがちで、社内に知見が貯まりにくいのが難点です。
• 柔軟性: 急な修正や方向転換に対応しにくい場合があります。コミュニケーションコストがかかることも。

【内製化のメリット・デメリット】

• 品質: 担当者のスキルに依存するため、最初はクオリティが安定しない可能性があります。
• コスト: 初期投資（スマホやPC、マイク等で数万円〜）と編集ツールの月額費用（数千円〜）はかかりますが、長期的に見れば外注よりコストを抑えられます。
• スピード: 社内で完結するため、企画から公開までのサイクルを速く回せます。トレンドに即座に対応しやすいです。
• ノウハウ蓄積: 試行錯誤を繰り返す中で、成功・失敗のデータが全て会社の資産になります。これが最大のメリットかもしれません。
• 柔軟性: 会社の意図を100%反映でき、いつでも自由に修正や改善ができます。

結局のところ、「どちらを選ぶべきか」は、会社の目的や状況によって変わってきます。いくつか具体的なケースを考えてみましょう。

例えば、「とにかく早く高品質な動画でキャンペーンを打ち出したい」「社内に制作できる人材が全くいない」という状況なら、外注が適しています。時間を買ってお金でクオリティを担保する、という考え方ですね。

一方で、「長期的にSNSアカウントを育て、会社のファンを増やしたい」「採用活動で、社員のリアルな声や社風を伝えたい」という目的であれば、内製化に挑戦する価値は非常に高いです。最初はうまくいかなくても、継続するうちに独自の味が出てきて、それがかえって視聴者に響くこともあります。

ショート動画の「外注」と「内製化」を比較する上で最も大切なのは、自社が「何を優先したいか」を明確にすることです。スピードと品質を最優先するなら外注、コストを抑えつつ社内にノウハウを蓄積したいなら内製化、というように、目的がはっきりすれば、自ずと進むべき道が見えてくるはずです。

【外注で成功】失敗しないショート動画制作会社の選び方とおすすめサービス

ここだけは押さえたい！失敗しない制作会社選びの5つのポイント

ショート動画を外注することに決めたものの、いざ制作会社を探し始めると「たくさんありすぎて、どこに頼めばいいのか分からない…」と途方に暮れてしまいますよね。私も最初はそうでした。ウェブサイトがおしゃれな会社、料金が安い会社、有名な会社…魅力的に見える選択肢が多くて、何を基準に選べばいいのか本当に悩みました。その結果、いくつか失敗も経験しました。そんな私の経験から、ここだけは絶対に押さえておきたいという、失敗しない制作会社選びのポイントを5つに絞ってご紹介します。

• 1. ポートフォリオは「目的」で見る

  制作会社選びで、まず誰もが見るのがポートフォリオ（制作実績）だと思います。ここで注意したいのが、ただ「かっこいい」「おしゃれ」というだけで選ばないことです。私が以前犯した失敗は、映像美に惹かれて依頼したものの、私たちの業界やビジネスモデルへの理解が浅く、結局メッセージが伝わらない動画になってしまったことでした。大切なのは、自社の業界や、動画を作る目的に近い実績があるかという視点です。例えば、BtoB向けのサービス紹介動画を作りたいなら、同じような企業の紹介動画を手がけた実績があるか。採用目的の動画なら、企業のカルチャーや働く人の魅力を引き出すのが上手い会社か、といった具体的な視点で実績を確認することが重要です。その会社がどんな「課題解決」を得意としているのかを見極めるのが第一歩です。

• 2. 料金体系の透明性を確認する

  「ショート動画 外注 費用 相場」と検索すると様々な価格帯が出てきますが、単純な金額だけで比較するのは危険です。初期の見積もりが安くても、後から「修正は追加料金です」「BGM使用料は別途です」といった形で、どんどん費用が膨らんでしまうケースがあります。必ず事前に「どこまでが基本料金に含まれるのか」を細かく確認しましょう。具体的には、修正回数の上限、BGMやナレーションの費用、撮影がある場合の拘束時間やスタッフの人数など、追加料金が発生する可能性のある項目をすべてリストアップしてもらうと安心です。

• 3. コミュニケーションの円滑さを見極める

  動画制作は、制作会社との二人三脚で進めるプロジェクトです。だからこそ、担当者とのコミュニケーションがスムーズに取れるかどうかは、クオリティを左右する非常に重要な要素になります。問い合わせへの返信速度、こちらの意図を正確に汲み取ってくれるか、専門用語を使わずに分かりやすく説明してくれるかなど、契約前のやり取りの中から担当者との相性を見極めましょう。以前、レスポンスが非常に遅い担当者の方と仕事をしたことがあるのですが、スケジュールが遅れるだけでなく、精神的にもかなりストレスを感じました。修正依頼に対して柔軟に対応してくれるかどうかも、事前に確認しておきたいポイントです。

• 4. 「プラスアルファ」の企画提案力があるか

  良い制作会社は、こちらの要望をただ形にするだけではありません。私たちの目的を深く理解した上で、「こういう見せ方の方がターゲットに響きますよ」「このプラットフォームなら、こんな構成が効果的です」といった、プロならではの視点でプラスアルファの提案をしてくれます。最初のヒアリングの段階で、私たちのビジネスやターゲットについてどれだけ深く質問してくるか、が一つの判断基準になります。言われたことだけをこなす「作業者」ではなく、一緒に成功を目指してくれる「パートナー」となり得る会社を選びたいですよね。

• 5. 契約前に権利関係を必ずチェック

  最後に、少し面倒に感じるかもしれませんが、契約内容の確認は必須です。特に見落としがちなのが「著作権」の扱いです。納品された動画の著作権はどちらに帰属するのか、ウェブサイトや他のSNSなど、別の用途で動画を二次利用することは可能か、といった点は必ず確認してください。後から「この使い方は契約外です」と言われてしまっては、せっかく作った動画を最大限に活用できません。他にも、納期や支払い条件、万が一の際のキャンセル規定など、細かい部分までしっかりと目を通してから契約を結ぶようにしましょう。

【目的別】おすすめショート動画制作・運用代行サービス

失敗しない制作会社選びのポイントが分かってくると、今度は「じゃあ、具体的にどこの会社がいいの？」という疑問が湧いてきますよね。私もリストアップしては比較して…と、かなり時間をかけた経験があります。そこで気づいたのが、闇雲に探すより「自社の目的」を軸に探すのが一番早いということでした。今回は、私が実際に比較検討した経験をもとに、目的別におすすめのショート動画 制作会社をいくつかご紹介します。

まずは、BtoB企業のリード獲得やウェビナー集客を目的とする場合です。この分野は、単におしゃれな動画を作るだけでは成果につながりにくいのが難しいところ。ビジネスモデルへの深い理解と、ターゲットに響くメッセージ設計が欠かせません。

• 株式会社クロストレイル
  BtoBマーケティング全般のコンサルティングを手がける会社で、その一環として動画制作も行っています。強みは、なんといっても戦略設計力。ただ動画を作るだけでなく、「どうやってリードを獲得し、商談につなげるか」という上流工程から伴走してくれるのが心強いです。私も一度相談したことがありますが、担当者の方の知見が深く、非常に勉強になりました。
  料金プラン: 要問い合わせ
  公式サイト: https://x-trail.jp/

次に、採用活動でショート動画を活用したい場合です。ここでは、企業の文化や働く人の魅力をいかにリアルに伝えられるかが鍵になります。作り込んだカッコいい動画よりも、学生や求職者が親近感を覚えるような、等身大の姿を見せることが大切だと感じています。

• 株式会社moovy
  採用に特化した動画プラットフォームを運営している会社です。30秒の社員紹介動画をメインに、求職者が本当に知りたい「会社のリアル」を発信することに長けています。プラットフォーム上に動画を掲載できるので、制作して終わりではなく、母集団形成までサポートしてくれるのが特徴です。
  料金プラン: 要問い合わせ
  公式サイト: https://moovy.jp/

ECサイトやD2Cブランドで、商品の魅力を伝えて購入につなげたい場合もショート動画は非常に有効です。特に最近は、広告っぽさのないUGC（ユーザー生成コンテンツ）風の動画が効果的だと言われていますよね。

• 株式会社VIDWEB
  幅広いジャンルの動画制作に対応していますが、特にEC・D2C向けのプロモーション動画に強みを持っています。商品の使用感やレビューをリアルに伝える動画や、インフルエンサーを起用した動画など、購買意欲を刺激するクリエイティブが得意な印象です。
  料金プラン: 制作内容により変動（10万円〜）
  公式サイト: https://vidweb.co.jp/

「まずはスモールスタートで始めたい」「とにかく色々なパターンの動画を試してみたい」という場合は、やはりコストが気になりますよね。私も最初はそうでした。高額なプランは魅力的ですが、いきなり大きな投資をするのは勇気がいります。そんな時に検討したいのが、コストパフォーマンスに優れたサービスです。

• ショート動画屋さん
  こちらは、月額15万円からショート動画の制作・運用を依頼できるサービスです。比較的リーズナブルな価格設定なので、初めてショート動画の外注を検討する企業や、限られた予算で効果を試したい場合にぴったりだと思います。継続的に複数の動画を制作・投稿していきたい場合に、有力な選択肢の一つになるはずです。
  料金プラン: 月額¥150,000〜
  公式サイト: [公式サイトのURLを記載]

このように、一口にTikTok 運用代行や動画制作といっても、会社によって得意な領域は様々です。自社の目的を明確にしてから探すことで、ミスマッチを防ぎ、よりスムーズに最適なパートナーを見つけられると思います。

【内製化を成功】ショート動画の人材育成と採用ノウハウ

ゼロから始めるショート動画の人材育成｜成果を出す研修プログラムの組み方

ショート動画を内製化しようと決めたものの、「社内に教えられる人がいない…」「何から手をつければいいのか全く分からない」という壁にぶつかるのは、本当によくあることだと思います。私も最初はそうでした。とりあえず編集ソフトの使い方を教えようとしたものの、そもそもどんな動画を作るべきかという企画の部分が固まっておらず、メンバーが混乱してしまった苦い経験があります。成果を出すためには、闇雲に教えるのではなく、しっかりとした育成プログラムを組むことが不可欠です。

まず、私が試行錯誤の末にたどり着いた育成プログラムの全体像は、以下の4つのステップを順番に踏むことです。

• ステップ1：基礎知識のインプット
• ステップ2：企画・台本作成
• ステップ3：撮影・編集の実践
• ステップ4：分析・改善のサイクル化

この順番がとても重要で、特に「企画」を飛ばして撮影や編集から入ると、目的のない自己満足な動画ばかりができてしまいます。まずは「なぜショート動画をやるのか」「誰に何を伝えたいのか」という土台を固めることが、成果への一番の近道でした。

各ステップで学ぶべき内容と、私が実際に活用して良かった学習ツールをいくつか紹介します。

• 基礎知識：各SNSプラットフォーム（TikTok、Instagramリール、YouTubeショート）の特性やアルゴリズムの基本を学びます。これは書籍で体系的に学ぶのがおすすめです。『僕らはSNSでモノを買う』のような本は、ユーザー心理の理解に役立ちました。
• 企画・台本作成：ターゲットが思わず見てしまう構成の作り方を学びます。最初は成功している動画の型を真似るのが一番です。オンライン学習プラットフォームのUdemyには、初心者向けのシナリオ作成講座がたくさんあります。
• 撮影・編集：今はスマホ一つで十分なクオリティの動画が撮れます。重要なのはアングルや光の使い方です。編集はCapCutのような無料アプリから始め、カット、テロップ、BGM挿入といった基本操作をマスターさせます。これもYouTubeで検索すれば、分かりやすい解説動画がたくさん見つかります。

とはいえ、自社だけで体系的なショート動画の人材育成プログラムを組むのは、時間も手間もかかります。そんな時に頼りになるのが、法人向けの研修サービスです。プロに任せることで、短期間で効率的にチームを立ち上げることができます。

いくつか代表的なサービスを挙げると、

• デジハリ・オンラインスクール：デジタルコンテンツ制作の老舗で、基礎から応用まで体系的に学べる講座が豊富です。動画制作の原理原則から教えてくれるので、土台がしっかりします。
• TETERA：SNSマーケティングに特化したコンサルティング会社で、より実践的な運用ノウハウを学べる研修を提供しています。講師が第一線で活躍しているクリエイターなのが魅力です。
• サムシングファン：動画活用支援を幅広く手掛けており、企業の目的に合わせたカスタマイズ研修に強みがあります。内製化の体制構築までサポートしてくれるのが心強いです。

これらの研修サービスを選ぶ際に私が重視したのは、次の3つのポイントです。まず「カリキュラムが自社の目的に合っているか」。次に「講師に現場での実績が十分にあるか」。そして最後に「研修後のフォローや質問できる体制が整っているか」。無料相談などを活用して、これらの点をしっかり確認することをおすすめします。まずは小さな一歩から、社内の動画クリエイター育成を始めてみてはいかがでしょうか。

即戦力が見つかる！専門クリエイター採用支援サービスの賢い使い方

社内で人材を育成するのと並行して、即戦力となるクリエイターを外部から採用するのも、内製化チームを早く立ち上げるための有効な手段です。ただ、これが本当に難しいんですよね。私も以前、「とにかくスキルの高い人を！」と意気込んで採用活動を始めたものの、どんなスキルを重視すべきか、どこで探せばいいのか分からず、時間ばかりが過ぎていった苦い経験があります。今回は、そんな私の失敗も踏まえながら、自社にぴったりの専門クリエイターを見つけるための賢い採用支援サービスの使い方についてお話しします。

まず何より大切なのが、「どんな人に来てほしいか」という人材像を具体的にすることです。漠然と「すごい人」を探しても、まず見つかりません。大切なのは「自社に合う人」です。スキル面で言えば、撮影、編集、企画、分析など、どの部分を一番任せたいのか。例えば、企画は社内で出すから編集スキルに特化した人がいいのか、それとも企画から丸っと任せられる人がいいのかで、見るべきポイントは全く変わってきます。もう一つはカルチャーフィット。どんなに技術があっても、チームの輪を乱したり、事業への共感がなかったりすると、長続きしません。以前、技術はピカイチでも個人プレーに走りすぎてしまい、チームの雰囲気が悪くなってしまったことがありました。この経験から、スキルと同じくらい、一緒に働きたいと思える人柄が重要だと痛感しました。

採用したい人物像が固まったら、次は求人票です。業務内容をただ並べるだけでは、優秀なクリエイターには響きません。彼らが知りたいのは「この会社で何ができるのか」「どんな成長ができるのか」です。ですから、「私たちの会社は今、こんな課題を抱えていて、あなたの力でこう変えていきたい」というビジョンや想いを伝えることが大切です。使用する機材やソフト、裁量の範囲、チームの雰囲気などを具体的に書くと、働くイメージが湧きやすくなります。

そして、いよいよ応募者を探す段階ですが、一般的な求人サイトだと専門職のクリエイターはなかなか見つかりにくいのが現実です。そこでおすすめなのが、動画クリエイター 採用支援に特化したサービスやエージェントの活用です。専門性が高いだけあって、登録している人のスキルレベルも高く、ミスマッチが起こりにくいのが大きなメリットです。私もこうしたサービスを使ってから、採用活動が格段にスムーズになりました。

応募があったら、ポートフォリオ（作品集）で実力を見抜くステップです。私が必ずチェックするのは、以下の3点です。

• 技術力：編集のテンポ感やテロップのデザインセンス、音ハメのうまさなど、基礎的なスキルがしっかりしているか。
• 企画力：ただおしゃれなだけでなく、誰に何を伝えたいのか、という意図が感じられるか。
• 再現性：1本だけ突出しているのではなく、複数の作品で安定してクオリティを保てているか。

この3つの視点でポートフォリオを吟味するだけで、候補者の実力はかなり見えてきます。

最後の面接では、スキルだけでなく、その人の考え方や人柄を深く知るための質問を心がけています。例えば、「この作品で一番こだわった点はどこですか？」と聞けば、その人の仕事への向き合い方が分かりますし、「弊社のサービスで動画を作るとしたら、どんな企画を考えますか？」と聞けば、自社への興味度合いや企画力を測ることができます。採用は時間もコストもかかりますが、良いクリエイターとの出会いは、事業を大きく加速させてくれるはずです。

まとめ

まとめ：自社に最適な一歩を踏み出すために

ここまでお読みいただき、ショート動画制作の全体像がかなりクリアになったのではないでしょうか。最初は「外注か、内製化か」という大きな二択の前で立ち止まっていたかもしれませんが、それぞれのメリット・デメリット、そして自社の目的やリソースに合わせた選び方が見えてきたかと思います。

私自身、この選択には本当に頭を悩ませました。プロに任せる安心感も魅力的ですし、自分たちでノウハウを蓄積していく未来も捨てがたい。この記事では、そんな私の試行錯誤の経験から、外注先選びで失敗しないためのポイントや、ゼロからチームを育てる内製化の具体的な進め方まで、できるだけリアルな情報をお伝えしてきました。

ここからが、皆さんの会社にとっての本当のスタートです。次に取るべきアクションとして、まずはこの記事の比較表をたたき台に、チーム内で「うちが一番重視すべきは品質？それともスピード？」といった議論を始めてみることをおすすめします。もし外注に気持ちが傾いているなら、気になった制作会社に2〜3社問い合わせて、自社の課題を相談してみるのが良いでしょう。逆に「自分たちでやりたい！」という熱意があるなら、まずは研修プログラムの資料を取り寄せ、育成の具体的なイメージを掴むことから始められます。

私がショート動画運用で一番痛感しているのは、最初から完璧な動画は作れないということです。むしろ大切なのは、小さく始めて、分析と改善を繰り返していくこと。最初の動画が思うように伸びなくても、視聴者の反応を見ながら少しずつ調整していく。その地道な積み重ねが、数ヶ月後には必ず大きな成果となって返ってきます。この一歩が、皆さんのビジネスを加速させるきっかけになるはずです。

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